微分销的概念及主要形式

微分销的概念

在西方经济学中，分销的意义是建立销售渠道，根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义、分销渠道或营销渠道是指在从生产者转移到消费者的过程中获得商品或服务所有权，帮助所有权转移到所有企业和个人。

从网络推广和营销的角度来看，微分销更接近一种CPS广告。商家利用用户的社会关系(微信、微博、QQ等待关系圈)根据广告点后产生的实际销售数量和金额向经销商支付佣金和费用。微分销的产品内容不再局限于商品，导致更多的裂变和游戏玩法。

微分销的主要形式

对于不同的产品，微分销在产品系统中的位置也不同。有些是临时活动，有些是产品的正常功能，有些是产品的核心功能。

01

临时营销活动

这类产品主要希望通过微分销实现短期以旧带新，扩大用户数量。产品本身的利润点不依赖于用户分销。

02

常态功能不是核心

这类产品以微分销为正常功能，但不是核心功能。微分销更被认为是一种新的、销售转型的有力手段，但不是核心。

03

核心性功能

在这些以微分销为核心功能的产品中，分为一级分销和二级分销。一级分销是指经销商分享，朋友下订单获得回扣，经销商的利润只停留在朋友的一级。二级分销是经销商分享，朋友下订单获利，朋友的朋友下订单也可以获利，也就是说，一旦朋友和二级朋友可以为经销商贡献收入。大多数以微分销为核心功能的产品都为经销商的准入设计了门槛，并为经销商制定了完整的晋升体系和授权机制。

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