直播开启新零售新征程

今年以来，由于疫情的影响，国内线下行业备受关注，国外知名大牌店破产。如果你寻求创新，你将成为国王。所有企业都动员全民，积极探索新的营销增长极。最引人注目的是直播的全面发展。直播无疑成为商品行业最大的出路，所有企业都为了寻求转型升级的新发展，试水开通线上直播。

直播很受欢迎，董小姐宣布了新零售的布局

6月1日，格力电器老板董明珠亲自上阵，在JD.COM、抖音、快手等6个平台进行了直播。在3万多家格力实体店的帮助下，最终销售额达到65.4亿。进一步奠定了董明珠“明星带货老板”地位。在同一天举行的格力电器股东大会上，董明珠在谈到渠道转型时表示，格力未来将把线下专卖店变成体验店，让线下成为休闲、交流和体验的地方。订单可以放在网上，以便最好地利用货源。“3万家线下门店可以成为3万个仓库，开启一个新的零售时代。新零售势不可挡，谁也阻挡不了。”

原来，董小姐醉翁之意不在酒，直播傲人的销售并不是她最想要的，她的目光在直播中为新零售扬帆助航。

董明珠曾在不同场合提到，她不会放弃3万多格力线下经销商，也不会做直播。“卖货”，更多的是“为经销商探路，逐步体验线上的感觉。”最后，在经历了四次备受关注的直播后，提出了格力“新零售”模式。董明珠对格力新零售战略的解释是：“新零售，线上和线下的完美结合。我想改变30000家经销商的想法，改变服务理念，把专卖店变成体验店。传统的专卖店应该走出去，让消费者通过网络平台了解产品，实现专卖店与消费者之间的零距离。”她说，格力想做一个真正的在线+线下结合，直播，是格力真正开始新零售的时代。

品牌战略，直播背后是新的零售布局

从6.1格力品牌日的直播销售形式来看，格力展现了新零售与直播相辅相成的能力。线上线下不仅价格相同，而且价格相同。在直播间发放线上线下通用优惠券，直播时奖励线下门店促销。线下门店缺货的产品由格力总部统一发货补贴。结合直播关注、线上流量、线下推广等方式，实现格力渠道线上线下融合转型。

在直播成为国王的时代，每一家商店都将成为最好的直播工作室，商店里的每一位员工或顾客都将成为最好的主播。直播很受欢迎。这似乎是一场在线电子商务嘉年华。事实上，这是对新线下零售的有力帮助。以线下购物中心为最大阵地的银泰百货最近宣布，新的零售体验将是天猫618今年最大的亮点。银泰百货将充分利用线下资源，实现网上购物时间。也许主播还没有下线。快递兄弟已经通知你收到货物。可以看出，以新零售为动力的直播，以直播促进新零售的发展，实现双向成熟，已成为不同行业的战略共识。基于线下新零售店布局的区域直播将是直播的新演变，也将为直播的发展带来更积极的推动和深刻的变化。

这里的电器巨头格力通过直播布局了新的零售业。各行各业也开始探索直播与新零售的结合。凭借其固有的互联网基因，希望在网络营销方面能处于行业领先地位。与此同时，也开始了在新的零售领域布局。

直播“定位”分析和线下双向排水的新零售线下双向排水的新零售模式，在商品、人、空间三要素中突出了新零售的优势。通过整合零售流量、入口、消费模式、及时性解决方案等具体内容。

如今，各行业多次在直播领域下功夫，以闪购的形式作为直播的主要基调，结合电商优化模式和垂直领域，对线下门店进行推广指导。面对疫情期间门店流量快速下降、市场成交量下降的双向危机，林的木业拥有多模式、多社区、多项目的丰富运营模式，开展线上线下客户储备工作，打造双向推广裂变。可以看出，林的木业在低调探索中，在直播与新零售的结合上取得了领先。

这是同根生，新零售和直播需要相互成就。

新零售和直播是迄今为止营销发展的必然产物，是在消费者需求的推动下，行业营销思维的转变和改革。他们是同一个根，不仅是相互独立的存在，也是相辅相成的兄弟。如果我们澄清新零售和直播之间的关系，促进他们的共同成就，我们将不可避免地在这两个方面取得更大的成就。

今年以来，直播领域不断深耕，针对不同的推广活动设置了不同的直播周播放方式，每次推广活动都会进行直播活动。从店铺直播、导购直播、市长直播，到后来联合主播维雅、明星刘涛等进行各种直播。

在最近的618电商推广中，很多企业很早就开始布局，从产品、营销模式、新零售、直播、品牌传播等各个板块深入挖掘，为618服务。同时，充分调动新零售优势，分配和准确匹配不同地区的产能，争取用户在618购买后尽快完成交付和安装。

在线下低迷的情况下，实现线下销售反击绝非偶然。这一成就是新零售和直播互助的最好证据。

场景是新零售赋予直播的新翅膀；互动商品是直播赋予新零售的活力。我们期待看到更多的品牌不盲目参与直播，期待直播解决眼前的危机。相反，我们可以看到直播背后与新零售的血缘关系，关注新零售的发展，为企业带来转机。

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